Guía para proveedores del Estado
¿Vale la pena presentarte? Checklist Go / No-Go
Presentarse cuesta tiempo y, a veces, plata. Un filtro corto evita días de trabajo en llamados donde no tenés chances reales o el contrato no te conviene.
La idea: decidir antes de enamorte del pliego
El error caro no es perder una licitación. Es invertir 20 horas en una que ya estaba perdida en la página 3 del pliego.
Checklist en cuatro bloques
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¿Puedo jugar? (admisibilidad)
RUPE y situación formal, requisitos excluyentes, antecedentes pedidos, muestras, plazos de entrega, garantías. Si hay un “no” duro acá → No-Go.
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¿Me conviene? (negocio)
Margen después de costos reales, liquidez hasta cobrar, capacidad operativa sin descuidar otros clientes, valor estratégico del organismo.
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¿Tengo chances? (competencia)
Criterio de evaluación (solo precio vs mixto). Historial de quién ganó antes y a qué precios. Señales de pliego muy dirigido a un proveedor instalado.
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¿Cuál es mi diferencial?
Si no podés decir en una frase por qué podrías ganar (precio, plazo, stock, calidad, experiencia), todavía no hay Go claro.
Regla práctica del costo de presentarte
Estimá horas de tu equipo + gastos (certificaciones, garantías, fletes de muestra). Si ese costo es alto respecto de la ganancia esperada y tus chances no son sólidas, el No-Go se justifica solo.
Para el bloque de precios y competencia, usá adjudicaciones comparables: cómo comparar precios con historial.
Acelerar el filtro sin bajar el criterio
El checklist es el mismo; lo que cambia es cuánto tardás en reunir la información.
Simple Compras Públicas junta requisitos clave, relación con el organismo y precios de referencia para que el Go / No-Go sea más rápido.
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Preguntas frecuentes
Dudas sobre Go / No-Go
¿Cuánto debería llevar el filtro inicial?
Entre 15 y 30 minutos. Si hay un requisito excluyente, puede ser inmediato. El análisis profundo queda para los Go.
¿Qué es un requisito excluyente?
Condiciones obligatorias del pliego: si no las cumplís, la oferta queda fuera aunque el precio sea bueno.
¿Presentarme con margen justo?
Solo con motivo estratégico claro. Si el margen no cubre riesgo ni costo de armar la oferta, suele ser No-Go.